6 σημαντικές συμβουλές μάρκετινγκ από 6 ειδικούς αναγνωρισμένους experts!

Θέλετε να ανεβάσετε τον πήχη στο μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης; Αναρωτιέστε πώς κορυφαίοι επαγγελματίες του κλάδου προσφέρουν εξαιρετικά αποτελέσματα;

Σε αυτό το άρθρο, έξι ειδικοί μάρκετινγκ μοιράζονται τις τακτικές μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιούν για την εκτέλεση επιτυχημένων εκστρατειών μάρκετινγκ.

#1: Γίνετε στρατηγικός επιχειρηματίας στο Facebook, όχι δημιουργός

Το να είσαι δημιουργός είναι βιώσιμο μόνο ως μοντέλο εσόδων για περίπου το 5% των επιχειρηματιών- χρηστών του Facebook. Παρά το γεγονός ότι το Facebook επιβάλλει την ατζέντα του για να αλλάξετε το προσωπικό σας προφίλ σε Professional Mode και να δημιουργήσετε πάρα πολλά reels  – με την υπόσχεση δημιουργίας εσόδων από το περιεχόμενό σας – είναι απίθανο να λειτουργήσει για τους περισσότερους χρήστες.

Στην πραγματικότητα, αυτοί είναι οι τέσσερις διαφορετικοί τύποι επιχειρηματιών- χρηστών κοινωνικών μέσων που βλέπω:

Influencers (10%): Άτομα με αξιοπιστους ακόλουθους. Έχουν μια καθιερωμένη επιχείρηση και παράγουν έσοδα από τις δικές τους προσφορές. Επιπλέον, δημιουργούν έσοδα από το περιεχόμενό τους μέσο προβολής τρίτων εταιρειών.

Δημιουργοί (5%): Άτομα που δημοσιεύουν τεράστιους όγκους περιεχομένου υψηλής παραγωγής. Δημιουργούν έσοδα βασιζόμενοι σχεδόν αποκλειστικά σε πληρωμές και μπόνους από τρίτους για κατανομή εσόδων. Βρίσκονται στο έλεος των αλγορίθμων και των ιδιοτροπιών του Facebook κάθε μέρα.

Marketers (75%): Καθημερινές επιχειρήσεις όλων των μεγεθών που κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να διατηρήσουν μια βασική παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και συχνά δυσκολεύονται να επιτύχουν μετρήσιμα αποτελέσματα λόγω της χρήσης παλιών μεθόδων.

Οσοι κάνουν σοβαρή στρατηγική μαρκετινγκ (10%): έμπειροι επαγγελματίες, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επωνυμίες που δημοσιεύουν στρατηγικά. Ό,τι κάνουν συνδέεται με την αύξηση της επισκεψιμότητας, τους δυνητικούς πελάτες και τις πωλήσεις. Κατανέμουν τους πόρους τους σωστά και παρακολουθούν τις σωστές μετρήσεις.

Ήρθε η ώρα να ανακτήσετε και εσείς τον έλεγχο! Εστιάστε σε ό,τι είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας. Γίνετε έξυπνος, στρατηγικός επιχειρηματίας, εφαρμόζοντας αποδεδειγμένες  οργανικές και επί πληρωμή μεθόδους μάρκετινγκ στο Facebook.

Η Mari Smith είναι η αδιαμφισβήτητη «Βασίλισσα του Facebook» και η κορυφαία ειδικός στον κόσμο του οργανικού Facebook. Η Mari δείχνει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ πώς να αναπτύξουν στρατηγικές νίκης —χωρίς να προβάλλονται διαφημίσεις— στο Facebook.

#2: Δημιουργήστε ένα καλό ChatGPT για την επιχείρηση και την επωνυμία σας

Το ChatGPT προμηθεύεται πληροφορίες από όλο τον κόσμο και δεν είναι ασυνήθιστο να παρεξηγεί ή να στοχεύει λάθος.

Διδάξτε στο ChatGPT περισσότερα για την επιχείρησή σας, ποιον υπηρετείτε και προσεγγίστε με το δικό σας τρόπο το κοινό – στόχος.

Αυτό όχι μόνο θα διασφαλίσει ότι θα λαμβάνετε πιο λεπτομερείς απαντήσεις στις προτροπές σας, αλλά και θα σας βοηθήσει να λαμβάνετε πολύ πιο ακριβείς απαντήσεις προσαρμοσμένες ειδικά στην επωνυμία σας.

Ξεκινήστε ενα νέο μοντέλο επικοινωνίας με το ChatGPT:

Το όνομά μου είναι: (κοινοποιήστε το όνομά σας)

Σχετικά με μένα: (κοινοποιήστε το βιογραφικό σας)

Η επωνυμία της επιχείρησής μου είναι: (Μοιραστείτε το δημοσίως γνωστό σας όνομα)

Η διεύθυνση του ιστότοπού μου είναι: (κοινοποιήστε τον ιστότοπό σας)

Η επιχείρησή μου αφορά: (περιγράψτε την επιχείρησή σας)

Το ιδανικό κοινό-στόχος μου είναι: (περιγράψτε το ιδανικό κοινό σας)

Στη συνέχεια, θα πρέπει να λάβετε μια παρόμοια απάντηση ως απάντηση από το ChatGPT:

” Διατήρησα όλες τις πληροφορίες που μοιραστήκατε σήμερα και θα αναφερθώ σε αυτές όποτε χρειαστεί. Εάν έχετε περαιτέρω απορίες ή χρειάζεστε βοήθεια στο μέλλον, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε.”

Αυτό θα ξεκινήσει ένα έγγραφο αναφοράς που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αργότερα για να λάβετε πιο συγκεκριμένα, λεπτομερή αποτελέσματα από το ChatGPT κατά τη δημιουργία περιεχομένου ή την εισαγωγή μηνυμάτων που πρέπει να είναι πιο συγκεκριμένα για την επωνυμία σας.

Η πρόταση είναι από την Diana Gladney βοηθά πολυάσχολους επιχειρηματίες που θέλουν να μάθουν πώς να χρησιμοποιούν βίντεο για να μοιραστούν το όραμά τους και να επηρεάσουν τη ζωή περισσότερων ανθρώπων. Απλοποιεί αβίαστα την τεχνολογία του YouTube και την αναλύει, ώστε ο καθένας να μπορεί να καταλάβει, ανεξάρτητα από το επίπεδο δεξιοτήτων.

#3: Υπερ-εξατομικεύστε τα μηνύματά σας 1 προς 1 στο LinkedIn

Το κλειδί για να αξιοποιήσετε μια από τις πιο ισχυρές δυνατότητες δημιουργίας δυνητικών πελατών του LinkedIn είναι κυριολεκτικά στα χέρια σας.

Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητες των ισχυρών δυνατοτήτων ανταλλαγής μηνυμάτων της εφαρμογής LinkedIn για κινητά, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να εξατομικεύσετε τη συνομιλία σας με υποψήφιους πελάτες (μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα!) μέσω συναρπαστικών βίντεο “selfie”, προσαρμοσμένων ηχητικών “φωνητικών μηνυμάτων” και πολλών άλλων.

Ξεκινήστε εκμεταλλευόμενοι τη δυνατότητα ανταλλαγής ηχητικών μηνυμάτων του LinkedIn. Αντί να στείλετε ένα απλό μήνυμα κειμένου, κρατήστε πατημένο το εικονίδιο του μικροφώνου δίπλα στο πεδίο εισαγωγής μηνύματος και ηχογραφήστε ένα φωνητικό σημείωμα για τον υποψήφιο πελάτη σας.

Επαγγελματικές συμβουλές:

Εξατομικεύστε τα μηνύματά σας: Εστιάστε σε υποψήφιους πελάτες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες σας και χρησιμοποιήστε ήχο, βίντεο και διασκεδαστικά στοιχεία όπως GIF και emoji για να δημιουργήσετε μια πιο συναρπαστική εμπειρία.

Να είστε γνήσιοι: Χρησιμοποιήστε την προσωπικότητά σας και μείνετε πιστοί σε αυτό που είστε. Μην αισθάνεστε πίεση να χρησιμοποιήσετε στοιχεία που δεν σας αρέσουν.

Δημιουργήστε μια επικοινωνία 1 προς 1: Ο στόχος είναι να επαναλάβετε μια πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπίδραση όσο το δυνατόν στενότερα. Χρησιμοποιήστε το όνομα του υποψήφιου πελάτη σας, κοιτάξτε τον στα μάτια μέσω μηνυμάτων βίντεο, αναφέρετε το όνομά του στα ηχητικά μηνύματα και κρατήστε τη συζήτηση εστιασμένη στις ανάγκες του.

Όσο περισσότερο μπορείτε να προσωποποιήσετε τα μηνύματά σας στο LinkedIn 1-on-1 για να αντικατοπτρίζουν τις πραγματικές αλληλεπιδράσεις, τόσο μεγαλύτερη αφοσίωση θα έχετε ως αποτέλεσμα!

Ο John Nemo είναι ο συγγραφέας των μπεστ σέλερ του LinkedIn Riches: How To Use LinkedIn for Business, Sales for & Marketing και διευθύνει μια εταιρεία παραγωγής LinkedIn “Done For You” με έδρα τη Μινεάπολη της Μινεσότα.

#4: Δώστε προτεραιότητα στο Facebook και στο Instagram τις διαφημίσεις Lead Generation

Οι διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι ένας βασικός τύπος διαφήμισης στην πλατφόρμα που συγχρονίζεται με το CRM σας και δίνει σε οποιονδήποτε συμπληρώνει τη φόρμα σας πρόσβαση στην προσφορά σας μέσω του email του: ένα διαδικτυακό σεμινάριο, μια προσφορά δωρεάν συμβουλών ή μια προσφορά εισαγωγικού επιπέδου από την επιχείρησή σας.

Αυτήν τη στιγμή η beta, εχει τη δυνατότητα να έχεις πρόσβαση στα στοιχεία σας απευθείας από τη διαφήμιση και να κατεβάζουν το φυλλάδιο, τη λίστα ελέγχου ή το ebook σας απευθείας στην κινητή συσκευή τους χωρίς να ανοίξουν το email τους!

Ανεξάρτητα από το τι προσφέρετε στη διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών, το κλειδί για την επιτυχή απόκτηση πελατών βρίσκεται στην άμεση επαφή.

Αρχικά, ακολουθήστε τη σύσταση του Facebook να κάνετε follow κάθε υποψήφιο πελάτη εντός 15 λεπτών. Η παρακολούθηση εντός αυτού του χρονικού πλαισίου αυξάνει την πιθανότητα να διατηρήσετε το προβάδισμα στο 80%.

Δεύτερον, δείξτε ότι είστε υπεύθυνοι και θέλετε την επιχείρηση αυτού του δυνητικού πελάτη. Αναπτύξτε μια ακολουθία επικοινωνίας που έχει από 7 έως 11 σημεία επαφής εντός δύο έως τεσσάρων εβδομάδων, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης στην οποία βρίσκεστε. Εάν αυτό σας φαίνεται υπερβολικό, να σας ενημερώσω πως η έρευνα δείχνει ότι οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες υψηλής πρόθεσης γίνονται πελάτες μεταξύ της τρίτης και πέμπτης επαφής. Η χρήση 7 έως 11 σημείων επαφής σε SMS, email και μια τηλεφωνική κλήση διασφαλίζει ότι δεν θα χάσετε την ευκαιρία να τον κάνετε πελάτη σας.

Εφαρμόστε αυτό το σύστημα και θα αρχίσετε να βλέπετε φθηνότερο κόστος ανά αποτέλεσμα από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Η Tara Zirker Co-Founder of Future Digital,  βοηθά τους marketers να επιτύχουν τεράστιες αποδόσεις στις διαφημίσεις τους στο Instagram, ακόμη και με μικρό προϋπολογισμό. Έχει δημιουργήσει ένα επιτυχημένο πρόγραμμα: το Successful Ads Club, που βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να απαλλαγούν από τον πόνο της διαδικτυακής διαφήμισης με εκπαίδευση play-by-play, ανεξάρτητα από το επίπεδο εμπειρίας τους.

#5: Δώστε στους θεατές του Instagram έναν λόγο να σας ακολουθήσουν

Πολλές συμβουλές μάρκετινγκ στο Instagram επικεντρώνονται στην αύξηση της απήχησης του περιεχομένου σας και στην απόκτηση περισσότερων ακολούθων  στη σελίδα σας στο Instagram.

Αν και αυτό είναι σημαντικό, αυτές οι συμβουλές αποτυγχάνουν να καλύψουν τον τρόπο με τον οποίο προσελκύετε νέους επισκέπτες να παραμείνουν. Αυτή η τακτική περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας πολύτιμης πρότασης που ενθαρρύνει το κοινό σας να ακολουθήσει τη σελίδα σας στο Instagram και να κάνει συνεχώς check-in και να αλληλεπίδρασει με το περιεχόμενό σας.

Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να ενθαρρύνετε το κοινό σας να σας ακολουθήσει:

Προσθέστε εναν τίτλο στο βιογραφικό σας—μια σύντομη φράση ή πρόταση που δηλώνει ξεκάθαρα την αξία που προσφέρετε στο κοινό σας, για παράδειγμα, «συμβουλές αυτοφροντίδας για μητέρες Millennial».

Δημιουργήστε μια τακτική ζωντανή σειρά – Οι χρήστες του Instagram λατρεύουν μια κανονική ζωντανή σειρά! Η δέσμευση να πηγαίνετε στο live σε τακτική βάση και να το προωθείτε στο βιογραφικό σας θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να σας ακολουθήσουν ως ένας τρόπος να ενημερώνονται.

Και οι δύο τακτικές θα ενθαρρύνουν τους επαναλαμβανόμενους επισκέπτες και θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε τους θεατές σε ακόλουθους.

Ο Jade Beason είναι expert δημιουργών που ειδικεύεται στο να βοηθά τους δημιουργούς περιεχομένου και τους επιχειρηματίες να αξιοποιήσουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσουν το εισόδημά τους. Τα προγράμματά της περιλαμβάνουν το The Creators Club και το Creator Income Academy. Έχει επίσης ένα podcast που ονομάζεται The Creators’ Corner με τον Jade Beason.

#6: Βελτιώστε τη δομή της καμπάνιας διαφημίσεων στο Facebook

Κατανοήστε τη σωστή δομή καμπάνιας για τη δοκιμή και την κλιμάκωση των καμπανιών σας για να επιτύχετε τα βέλτιστα αποτελέσματα.

Πάρα πολλοί έμποροι έχουν ρυθμίσει τις καμπάνιες τους εσφαλμένα, γεγονός που τους εμποδίζει να δοκιμάσουν πραγματικά τις μεταβλητές που είναι απαραίτητες για να βρουν γρήγορα τις νικητήριες διαφημίσεις ή διαφημιστικά σύνολα.

Αυτό σημαίνει ότι σπαταλούν χρόνο και χρήμα σε διαφημίσεις που δεν έχουν την καλύτερη απόδοση. Αυτό τους εμποδίζει να φτάσουν στις φάσεις βελτιστοποίησης.

Ένα μεγάλο μέρος αυτού είναι το πώς το Facebook προσφέρει τον προϋπολογισμό σας. Συνιστώ τη χρήση ABO (ή βελτιστοποίησης προϋπολογισμού συνόλου διαφημίσεων) για δοκιμή με μία διαφήμιση ανά σύνολο διαφημίσεων. Εάν χρησιμοποιείτε τον προϋπολογισμό Advantage+ (πρώην CBO ή βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας), το Facebook θα αποφασίσει ποια διαφημιστικά σύνολα λαμβάνουν προϋπολογισμό.

Η τοποθέτηση περισσότερων από μία διαφημίσεων ανά διαφημιστικό σύνολο κάνει κάτι παρόμοιο. Το Facebook θα λάβει τις μη δοκιμασμένες διαφημίσεις σας και θα αποφασίσει ποιες θα έχουν προϋπολογισμό.

Με αυτό τον τρόπο, αφού βρείτε τις διαφημίσεις και το κοινό που κερδίζουν, μπορείτε στη συνέχεια να μετακινηθείτε σε άλλες επιλογές προϋπολογισμού, όπως CBO ή προσφορά ανώτατου κόστους για να συνεχίσετε να προοδευετε.

Η Allie Bloyd είναι μια ειδικός στο μάρκετινγκ και στις διαφημίσεις Facebook που βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργήσουν στρατηγικές και συστήματα που τονώνουν την ανάπτυξη. Είναι μια ιδιαίτερα περιζήτητη προπονήτρια και ομιλήτρια που έχει παρουσιαστεί στο Forbes, είναι μέλος του ClickFunnels Two Comma Club και είναι μια επαναλαμβανόμενη φωνή στο Social Media Marketing Talk Show.